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康养产业策划十二步骤

缩小字体放大字体 2019-10-17   编辑 : 重庆工业厂房网   点击:4
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张华正对于做康养产业提出了“五辆马车”的说法:“政策是爹、市场是娘、文化是头,模式是脚,专业队伍是后盾”。这很有趣,也很形象。其实,在中国特色经济体制下,“五辆马车”对于各个行业、产业、企业颇为通用。

 

张华正先生,英国城市管理学院博士,中华老年服务产业协会理事长、国际自然医学会世界长寿乡科学认证委员会副会长、中国医促会健康养老专委会副主任,日本温泉设备协会中国总会副会长。20余年管理运营及咨询顾问经验,曾成功运营多个知名精品酒店,在业内被称为“精品酒店达人”。2007年组建养老团队,带领团队为超过200家企业提供咨询顾问服务,遍布中国近20个省市自治区。在广州泰成·逸园项目上,首次提出“医-养-商”相结合的养老运营新模式,开创了多产业融合的新窗口,为大健康产业发展提供新方向。

在这五年的时间内,我从一个打工的变成现在的上市公司,也跟众多的国外资本进行合作。为什么呢?主要是在商业模式。所以各位要做产业的模式,至关重要,如何能够把模式运行得好,胜过一切。

 

很多人看政策、看市场、看口号、看政府需要,固然都很好,可是从下面的产出会发现,这块地做养老好不好?好像很好,做康养好不好?做小镇好不好?做综合体好不好?都很好。但是我们能不能换一个思维,如果一个地方已经有了产业、已经有了人群、已经有了旅游,我放一个小小的康养进去,不也叫康养小镇吗?跟你把整片当产业住宅了,再把康养放进去不是一样的概念吗?所以有的时候我们不一定要顺着讲,也可以逆着讲。

把整个养老跟康养产业乃至于小镇规划了这几个步骤。首先定位很重要,人家说我定位很简单,我就做养老,不对,养老也分若干种场景,但是我们现在寻求着的政府是服务型政府,国家也支持我们商业进入这样的产业,各位会不会运用资源呢?我们把策划前期分为12个动作,这12个动作只要你认真做,无往不利,我们就是这样做的,政府非常欢迎。

 

第一是相地,就是风水,这个环境好不好,地理条件、优势交通、生活需要、医疗配套,这都属于相地的关键。

 

第二是政策对接,不是你要做就做了,而是你有没有跟你的业主方、甲方共同有一个专业的队伍一起面对政府呢?而让不了解政策的政府认可我们,我讲的是不了解,尤其是民政,民政的领导不是从农林畜牧专业,没有人是完全干民政的,所以你要带着专家,领导一听你们比我还熟,那肯定靠谱,再加上有这么多的前辈,政府不就是喜欢看证照吗?属于叫政策对接。

 

第三是市场调研,没有深刻按照国际统计学上千份、上万份的数据统计你敢投几个亿吗?我很佩服国内的老板,我们在甘肃有一个老板叫郝伟大,他说我就跟老哥几个聊一聊,我就投了,投了5个亿,我说你注定要失败,因为这些人都过去了你还听他的,他只想到他的需要,有领导说,张总西藏搞一个,让我们去。我说不去,唯独西藏和青海我不去,因为这两个地方的人死了是喂给鸟吃,对死是崇拜,人升天是好事,那还养什么老呢?所以养老应该是能健康快乐地活下去,跟地域文化有关联。

 

第四是有了市场调研的依据,一般做项目的业主就会要求你提供可行性分析报告,又要给领导做分析,要跟市场做解说,要跟合伙人之间做探讨。有了政策对接和政策依据和市场调研的结论,可行性报告就出来了。

 

第五是第一次专家论证会,为什么要开这样的会?因为透过礼貌性的拜访不行,还要组织专家的队伍跟政府会议,因为要取得两个成果,第一个成果是会议纪要,第二个成果是一起决策,因为只有领导们集体决策答应了这个项目可以往前推,并且落在纸上形成当地的重点发展项目和会议纪要,才能确保你的项目不管换不换领导都可以往前推动,这是目前社会我们必须要掌握的。

前五项做完了,基本项目可以启动了,第六是设计任务书。往往老板把一些项目就交给了设计院,完了,我不好意思说,因为设计师只是把我们的精神跟理念表露在纸上,可是更多的经营理念设计师未必懂,必须通过前期的定位和测算,来自于市场的依据,把功能需求和设计做配套,这个必须要提出建议,当然还是要符合国家建筑规模等相关条件。

 

第七就是交给设计院,由他把所有的项目落在纸上,所以第七个阶段是设计方案。

 

第八是立项,也称之为第二次专家论证,可以拿得上台面了,领导看得到鸟瞰图、看得到效果图、看得到功能布局、建筑成本、看得到所有的一切,完成第八这个项目才叫真正启动。而业主担心的是不是还要考虑资金从哪儿来?是自筹呢?还是融资呢?还是找合伙人呢?所以在后面的四个阶段要解决这些业主的顾虑。

 

第九就是商业计划书,如果没有具备成功案例、很好的商业模式作为依托的商业计划书等于没有,帮你做策划的人自己都没成功,怎么会给你做出成功的策划呢?所以商业计划书至关重要,当然也会成为你们融资借款、跟股东之间洽谈的重要依据。

 

第十是营销计划书。有一个好的商业计划,你不会营销、不会卖,不知道群体在哪里,不知道定位是谁,你怎么能卖出钱来呢?

 

第十一叫商业模式,到底要卖几种产品,产品具备什么特性,到底怎么往前推动,老板要算账,运营队伍未来怎么去持平运营,如果在资产换成资金回笼以后,运营要怎么长期发展下去,这都是我们要探讨的。

第十二是顶层设计,国内合法纳税是我们的共同目标,企业为了长久发展,偶尔合理避税,或者享受国家支持,还能得到很多的补助以及政府的奖励,这就是顶层设计要做的工作。

 

当然依据企业的不同,有的是从境外设公司,进入外资体系,或者通过内资启动,再通过港澳设公司来分散风险,或者用国内非营利机构的杠杆来做操作,这都是可行的方法。

 

有了12个步骤,我们要讲到五辆马车。我们做养老,我也把它定位成五辆马车。分别是“政策是爹、市场是娘、文化是头,模式是脚,专业队伍是后盾”,如果这五个你没有弄明白,这辆车根本开不动。很多人说不会啊,政策不是摆在那吗?但是你不会用,政策就对你没帮助。市场呢?满街都是市场,但是你的市场找不对,对你也是没有用的。而文化,中国之大,文化到处都不一样,你不能用上海的文化去满足北京人,你不能用北京的文化去满足广东人,所以文化的需求是非常重要的。模式是脚,没有模式怎么落地呢?没有专业的队伍如何推进呢?所以这是五辆马车理论。

 

作者:张华正

原标题:康养产业策划12步骤

 

 

 

 

 
 
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